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Pasas por delante de un anuncio de la competencia en el móvil y te detienes. El gancho es directo, la oferta se entiende y casi puedes notar por qué funciona. Entonces aparece el pensamiento de siempre: "yo nunca podría hacer algo así". Con IA, probablemente sí, y un martes por la tarde.
Por qué esto funciona
Cada marca que admiras repite el mismo experimento una y otra vez: gancho, oferta, visual, llamada a la acción. A la IA se le da muy bien detectar los patrones detrás de ese experimento. También se le da bien combinar esos patrones con tu voz, siempre que le des algo con lo que trabajar. El truco está en usarla como compañera de pensamiento, no como una máquina de copiar.
Qué vas a necesitar
Antes de empezar, prepara lo básico:
- Una cuenta en un chat de IA. Las versiones gratuitas de Claude o ChatGPT sirven. Los planes de pago te dan conversaciones más largas y generación de imágenes, pero no son obligatorios para los pasos 1 a 4.
- Una forma de guardar anuncios. Capturas en el móvil, una carpeta de favoritos o un documento compartido sencillo.
- Unos 30 minutos. Reserva el tiempo para no ir con prisas por la parte de pensar.
Paso 1 — Reúne entre 5 y 10 anuncios de la competencia
Elige anuncios de competidores o marcas que admires. Busca variedad: algunos ganchos cortos, otros con historias más largas, algunos con personas, otros con fotos de producto. No lo pienses demasiado: si te hizo parar el scroll, guárdalo.
💬 Dónde encontrarlos: busca la marca en la Meta Ad Library (un archivo público y gratuito de los anuncios que se emiten en Facebook e Instagram), revisa su Instagram y TikTok, o guarda los anuncios que aparezcan en tu propio feed.
Sabrás que funcionó cuando tengas una carpeta con entre 5 y 10 ejemplos que puedas enseñar en el siguiente paso.
Paso 2 — Pídele a la IA que encuentre los patrones
Abre tu chat de IA y sube las capturas o pega los enlaces. Pídele que resuma qué tienen en común estos anuncios en varias categorías concretas.
💬 Prompt de ejemplo: "Analiza estos 8 anuncios. Enumera los patrones que ves en (1) el gancho inicial, (2) la oferta o el encuadre del producto, (3) el estilo visual y (4) la llamada a la acción. Dame 3 patrones por cada uno."
Sabrás que funcionó cuando tengas una lista corta y repetible, no una respuesta vaga tipo "todos están bien cuidados". Si la IA te da respuestas vacías, insiste: "Sé específico. Dime las frases reales que usan."
Paso 3 — Escribe un briefing de marca de una página
Antes de pedirle a la IA que escriba anuncios por ti, necesitas contarle quién eres. Un briefing de marca (un documento corto que describe tu negocio, tu tono y tu público) es simplemente una página con:
- Una frase sobre a qué se dedica tu negocio
- Una frase sobre a quién ayudas
- Entre 3 y 5 palabras que definan tu tono (por ejemplo: directo, cercano, divertido, experto)
- Una lista corta de palabras que usas y palabras que evitas
- Una descripción breve de tu estilo visual (colores, ambiente, tipo de imágenes)
Guárdalo como nota. Lo vas a pegar en cada petición a la IA a partir de ahora.
Sabrás que funcionó cuando una persona desconocida pueda leer la página y describir tu marca sin ver tu logo.
Paso 4 — Crea conceptos de anuncio con la IA
Vuelve a tu chat. Pega tu briefing de marca y luego pide a la IA que escriba 5 conceptos de anuncio que usen los patrones del Paso 2 pero que suenen como tú.
💬 Prompt de ejemplo: "Este es mi briefing de marca: [pegar]. Usando los patrones que encontraste antes, escribe 5 conceptos cortos de anuncio. Cada uno debe incluir un titular (menos de 8 palabras), una frase de cuerpo (1 o 2 frases) y una llamada a la acción. Evita estas palabras: [lista]. Mantén un tono directo y cercano."
Sabrás que funcionó cuando las ideas parezcan algo que realmente publicarías. Si alguna se siente fuera de tu marca, dile a la IA por qué ("suena demasiado vendedor" o "el cuerpo es demasiado largo") y pide una revisión.
Paso 5 — Genera los visuales
Para imágenes y vídeos cortos tienes tres buenas opciones:
- Usa una herramienta de imágenes con IA (Midjourney, DALL·E o la función de imagen dentro de ChatGPT o Claude) y dale tu concepto ganador.
- Usa una plataforma de diseño con funciones de IA y mete el texto generado por la IA en una plantilla.
- Pásale el concepto a un diseñador de tu equipo, con el borrador de la IA como briefing de partida.
💬 Prompt de ejemplo para una herramienta de imagen: "Una foto cenital de una taza de cerámica sobre un escritorio de madera, luz de la mañana, sombras suaves, colores de marca beige cálido y terracota. Minimalista, tranquilo, sin texto."
Sabrás que funcionó cuando tengas una imagen terminada y un texto a juego listos para subir a tu cuenta de anuncios.
Errores habituales
- Pedirle a la IA que "haga un anuncio viral". La viralidad no es una receta. Los patrones sí. Sé específico con lo que quieres.
- Saltarte el briefing de marca. Sin él, la IA cae en un tono genérico que suena como cualquier marca de tu categoría.
- Mirar solo a un competidor. Un anuncio es solo una vibra. Entre cinco y diez ya es un patrón.
- Publicar el primer borrador de la IA. La IA te da un punto de partida. Siempre hay que revisar la precisión, el encaje con la marca y cualquier afirmación que pueda prometer demasiado.
- Olvidarte de comprobar las afirmaciones. Si la IA escribe "nuestros clientes ahorran 5 horas a la semana", es una afirmación: asegúrate de poder respaldarla.
Qué significa esto para ti
- Si llevas un pequeño negocio: este flujo puede sustituir unas cuantas horas de investigación que haría una agencia. Reserva una tarde al mes para refrescar tu banco de anuncios.
- Si eres freelancer o marketer: el paso de detectar patrones por sí solo ya es un buen entregable para un cliente, un informe tipo "qué está funcionando en tu categoría" tiene un valor real.
- Si estás empezando con la IA: los prompts de este artículo son puntos de partida seguros. Las versiones gratuitas de los principales chats los ejecutan sin problema.
- Si te preocupa estar copiando: no copiarás mientras tu briefing de marca esté bien definido. La IA mezcla patrones con tu voz, no pega el anuncio de un competidor.
Cierre
Estudiar a la competencia y crear tus propios anuncios es una de las cosas más útiles que la IA puede hacer por un equipo de marketing pequeño, o un equipo de uno. La receta es simple: reúne entre 5 y 10 anuncios, pídele a un chat de IA qué tienen en común, escribe tu voz de marca en una página y deja que la IA proponga conceptos que puedas editar. Tu primera tanda no será perfecta. A la tercera ronda ya tendrás una biblioteca de anuncios que de verdad suenan como tú.
Siguiente paso: abre hoy mismo tu chat de IA, pega tres anuncios de la competencia y prueba el prompt del Paso 2. Con veinte minutos verás lo útil que puede ser esto.